Mercedes-Benz a inițiat măsuri fără precedent pe piața din SUA pentru a-și păstra cota de piață în fața rivalilor de la BMW, potrivit Bloomberg. Marca germană va oferi clienților discounturi și pachete gratuite de până la 5.000 de dolari, ceea ce ar putea să aducă prejudicii de imagine pe termen lung.
După cum precizează publicația citată, Mercedes-Benz a trimis o scrisoare dealerilor prin care îi anunță că a demarat un program care să permită unor „clienți VIP” să plătească mai puțin cu până la 5.000 de dolari pe mașinile cumpărate. Discounturile se referă la plățile cash și la contractele de leasing. Măsura ar fi necesară pentru a păstra avansul minim pe care Mercedes îl are în fața BMW pe piața americană.
Propunerea Mercedes făcută clienților se referă la toate modelele 2012-2013, cu excepția ML450 Hybrid, și vizează reducerea a 5 rate la contractele făcute prin Mercedes-Benz Financial Services.
Inițiativa celor de la Mercedes nu este întâmplătoare, ci este considerată de analiști un răspuns la un program al celor de la BMW. Marca bavareză a anunțat proprietarii de mașini BMW că vor primi un pachet de reduceri echivalent cu 3 rate dacă aleg un vehicul nou BMW sau un automobil rulat cu garanție, din parcurile dealerilor.
Reducerea oferită de Mercedes ar însemna un total de 750 de dolari pentru C-Class, 2.250 de dolari pentru E-Class, 3.000 de dolari pentru GLK, 3.275 de dolari pentru S-Class și 5.000 de dolari pentru GL-Class, potrivit aceleiași scrisori citate de Bloomberg.
Atât Mercedes-Benz, cât și BMW sunt presate de scăderile de pe piața din Europa, în special, dar și de o stagnare a vânzărilor pe piața din China, astfel că ambele companii și-au mutat atenția asupra pieței din SUA, unde vânzările încă mai cresc. BMW a anunțat, de altfel, luna trecută, că va redirija o parte din producția pentru Europa și China către SUA.
Anul trecut, BMW a reușit să depășească atât Mercedes Benz, cât și liderul istoric al pieței premium din SUA, Lexus.
BMW North America Inc. a vândut în octombrie 32.359 de autovehicule, în creștere cu 18,4%, în timp ce pe tot anul 2012 (ianuarie-octombrie) a vândut 267.510 mașini, în creștere cu 8,4%. Dintre acestea, marca BMW a vândut 212.848 (+6,7%), Mini 54.419 (15,7%) și Rolls Royce 243 (-15,0%).
Divizia din SUA a Daimler AG a vândut în octombrie 26.643 de autovehicule, cu 9,0% mai multe față de anul trecut, respectiv 241.050 pe cele 10 luni din 2012 (14,4%). Dintre acestea, Mercedes-Benz a vândut 232.692 (plus 12,6%), Maybach 49 (+48,5%) și Smart 8.309 (103,5%).
Cel de-al treilea brand european premium, Audi, nu are o cotă de piață atât de mare în SUA, vânzările fiind de numai 112.402 unități în perioada ianuarie-octombrie 2012, însă întreg grupul Volkswagen a vândut un volum de 472.088 autovehicule, la care se aduagă 28.226 de vehicule vândute de Porsche.
